[북 리뷰] 전략 프로페셔널
풍림화산님의 북테이커로 선정되어 "전략 프로페셔널"을 읽게 되었습니다.
다분히 전략기획 업무를 하는 분들이 봐야할 책으로 여기질 수도 있는데 개발자들도 나중에는 벤처기업을 경영할 수 있는 기회가 많아질 것으로 보이는데, 미리 이런 책을 보면서 공학도들도 지속적인 경영을 할 수 있는 인재들이 많이 나왔으면 합니다.
서비스 지향, 비즈니스 지향 개발자가 되었으면 하는 바램으로....
1. 책에 대한 느낌.....
전체의 책의 내용은 이론의 실무의 잘 조화된 모습을 보여줍니다. 또한, 복잡한 전략 이론을 실무에서는 누가나 이해할 수 있고 쉽게 커뮤니케이션이 가능하도록 단순 명료하게 수립을 해야 한다는 군요. 물론 실행에 옮길 수 있는 전략이어야 하구요.
그리고 제품 수명 주기이론과 STP(Segmentating, Targeting, Positioning)이론 중 Segmentating을 주요 원칙으로 사용하고, 2X2 Matrix와 2X3 Matrix를 사용해서, 기업 전략을 실무에서 활용된다는 것을 알게 되었습니다. 즉, 이론(What)과 실무(How To)의 사례를 잘 이해시켜주는 부분이죠.
2. 책의 내용...
철강 업체에서 근무하는 히로가 전혀 업종이 다른 의료기 업체에 파견되면서 기업을 부흥시키기 위해서 실행에 옮기기 위한 전략들을 비즈니스 현장의 실무에 적용하는식으로 글이 이루어져 있습니다.
히로가 뉴메디컬사에 들어오면서..
- 실적 등의 현황 분석 : 주력 재품군을 파악하고 전략 제품을 추출하여 프로덕트 포트 폴리오를 구성하게 되죠.
- 시장의 규모/성장률 조사 : 현재의 시장점유율과 독입 업체와의 관계, 제품 수명 주기이론을 바탕으로 성장률을 파악하게 되고 경쟁사의 동향도 파악합니다.
- 경쟁 구도 : 경쟁 시장속에서 제품의 찹려화 능력을 확인하고 가격과 이익의 구조등을 검토합니다. 그래서 전략의 논리를 위한 근거를 제시합니다.
- 자사의 강/약점 : 마케팅/영업 능력, 전략 제품들의 강약점 파악
- 표적 시장 선정 : Segmentating이론을 통해 병원의 우선 영업 대상을 매트릭스를 통해 분석했습니다.
- 새로운 전략과 실행 프로그램 구동 : 기업의 변화와 혁신을 강조하고 기업의 가치 체인별로 전략을 구성하고 톱다운 방식으로 단기간에 실행 프로그램을 구동했고 의사 결정자들은 전체 진행 경과를 한눈에 볼 수 있도록 진척 상황을 코드화하여 쉽게 보고 이해하여 추후 영업 전략을 수립하는데 발빠른 대응을 하게 되었습니다.
등으로 업무의 우선순위를 가지고 회사의 갱생을 위한 전략 시나리오를 진행해갔습니다. 그리고 미국의 프로테크사의 부족한 점을 뉴메디컬사에서 신속한 고객응대(부품 개선, 기술 개발) 프로세스의 추가로 더욱더 고객의 만족시키는 전략으로 승화되었습니다.
이러한 결과로 인해 독일 화학을 제치고 시장 점유율 53%라는 놀라운 성과를 거뒀습니다. 모든 영역에서 자신감이 생기게 되고 시너지도 올라가 정말 바람직한 회사가 된 것입니다.
분석하는 참모(전략가)와 시키는 일을 열심히 하는 꿀벌(실행 부서)가 혼연 일체를 이루어 회사의 비젼을 달성하는 모습이 참 바람직해 보입니다. 물론 과정에서의 많은 문제점들이 있겠지만요..
